← Vissza a Marketing Szótárhoz

Webster-Wind modell

A B2B beszerzést befolyásoló tényezők mátrixa.

A szervezeti vásárlói magatartást modellezi négy változó alapján: 1. Környezetspecifikus, 2. Szervezeti (vállalati), 3. Interperszonális (munkacsoport), 4. Személyes (egyéni) motivációk.

B2B
Scroll to Top